Многим известна моя статья КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ КОМПАНИЮ (БИЗНЕС) В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ?, которая была опубликована в деловом дайджесте «РЕЙТИН-INFORM» ( №2-3, 2009г.) и журнале «SINAMATI. Cетевой маркетинг и прямые продажи», в которой я описывала важные параметры, которые нужно знать при выборе бизнеса.
Со времени написания той статьи, прошло много лет и, конечно, время внесло свои коррективы: добавились новые, а некоторые из тех, что упоминались в той статье, сегодня стали совсем неактуальными. Статья переработана с учетом новых веяний.
Знание этих положений сильно экономит время, силы, деньги, нервы, да и …от разочарования, – тоже убережет!
Итак, приступим.
СОВРЕМЕННАЯ ИНТЕРЕСНАЯ БИЗНЕС-ТЕМА.
Желательно выбрать действительно эксклюзивное направление бизнеса.
Не стоит выбирать бизнес, ориентируясь только на продукт: ведь, став Клиентом, можно покупать его со скидкой.
ДОСТУПНАЯ ЦЕНА ВХОДА в бизнес для большинства желающих.
Это – понятно, и поэтому, без комментариев.
ПРОДУКТ должен пользоваться реальным, а не искусственно сформированным, спросом. Желательно, чтобы продукт был СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА или, на худой конец, у компании должно быть эксклюзивное право на его продажу и заключены все необходимые юридические Договора с его собственником во избежание демпинга на рынке.
КОНКУРЕНЦИЯ. Должна быть МИНИМАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ на рынке (среди подобных проектов).
Понятно, что не имеет смысл начинать бизнес в условиях жесткой конкуренции,
т.е. открывать 101-ую или 1001 –ую компанию, если нет возможностей для устранения с рынка всех конкурентов. Иначе, подавляющая часть прибыли (до 80%) будет сливаться на рекламную «войну».
ВЛАДЕЛЬЦЫ КОМПАНИИ.
1. Должны вкладывать свои деньги в создание и развитие компании, а не делать это на собранные деньги партнеров – «инвесторов».
- Должны иметь хорошую деловую и «человеческую» репутацию.
С «голодными глазами» и те, которые, только недавно «из грязи в князи!», — не в состоянии серьезно развивать дело: у них еще не сформировано мировоззрение и вИдение профессиональных бизнесменов. Если за ними тянется шлейф ПОДТВЕРЖДЕННОЙ негативной информации, не стоит соблазняться на их предложения: если кинули одних, то не факт, что не кинут Вас!3. Желательно, чтобы владельцев было не менее 3-х, и они должны иметь одинаковый «вес» на случай голосования, — особенно, этот пункт относится к «нашим» российским компаниям.
Именно это условие — возможность для принятия разумных решений большинством голосов.Если хозяин бизнеса – один человек, то партнерам приходится надеяться на то:
— чтобы с «головой» и деловой дисциплиной у самого Президента все всегда было в порядке,
— с ним ничего не случилось,
— не наступила «звездная болезнь», выражающаяся в «звезданутости» со всеми вытекающими и т.п.
Если Владельцев – двое, то уже лучше, но не на много: как часто на моих глазах, распадались перспективные проекты из –за элементарной потребности поделить «лавры» основателя и «отца»!
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ЗАКУПКА и ее размер должны быть в пределах разумной потребительской нормы.
Таким образом, создается ежемесячный товарооборот структуры, что дает стабильные чеки и мотивацию к ее росту для их увеличения.
ОБУЧАЮЩАЯ СИСТЕМА. Наличие серьезной обучающей системы в Компании, позволяет дублицировать все необходимые действия для развития бизнеса, что также дает стабильный рост структур и товарооборота.
ПРАВИЛА РАБОТЫ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА. В компании должны неукоснительно соблюдаться правила работы и обязательства принятые, как самими Партнерами, при подписании контракта или Договора, так и владельцами Компании (администрацией).
Часто, именно в «местных», российских компаниях, наблюдается своеволие их владельцев по разным поводам: нарушение по выплатам, изменение МП, перестановки людей ( команд) в др. структуры и т.л..
Это подрывает у дистрибьюторов уверенность в создании надежного Бизнеса, и заставляет их искать «дополнительную подстраховку» в виде партнерства с другими проектами.
Это очень важный пункт, и если в Компании есть в нем нарушения, то не стОит
и начинать там работать, т.к. никакой защиты от своеволия не предусмотрено, – ведь все МЛМ компании — частный бизнес их владельцев!
Поэтому, рекомендую Вам по этому поводу пообщаться с несколькими партнерами,
особенно с теми, кто «ушел» или «которых ушли», и узнать, как на самом деле, обстоят дела.
МАРКЕТИНГ – ПЛАН. МП, в первую очередь, должен быть «интересным»
по цифрам начинающим Дистрибьюторам, а не только Лидерам.
РЕГИСТРАЦИЯ И КОНТАКТЫ. Компания должна иметь официальную регистрацию и соответствующие документы для работы на рынке, доступные всем желающим для ознакомления.
Также, должны быть доступны, и прямые контакты ( телефоны, скайп и др.) помимо формы на сайте, для связи с руководством или администрацией.
_____________________________________
Возможно, у Вас есть еще какие-то дополнения из вашего опыта и практики?
Пишите. Не стесняйтесь! Мне очень интересно ваше мнение.
Поделитесь этой статьей на своих ресурсах: давайте приносить пользу всем.
Уверена, что мои советы будут Вам очень полезными. Удачи! )))
