Ваши истории        04 июля 2010        231         0

Как рождался CIELPARFUM

( Сленг и орфография автора сохранены ).

Весной 2002 года познакомился я в Киеве с Володей, который контрабандой завозил из Москвы духи. Праздничным продуктом это выглядело, так сказать, с большой натяжкой: невзрачные флакончики по 10 и 50 мг, грязно-серого и коричневого цветов картонные футлярчики, без названий – под номерами, с единым наименованием – по-моему – ля Тур Эйфель… Но пахло приятно, местами весьма похоже на брэндовые ароматы. Володя раздавал с двойным наваром это девочкам, которые торговали на выставках и по знакомым. В итоге выходило достаточно недорого и вполне близко-пахнуще. На коробочках стояла надпись:  «из композиций производства IFF (Франция)», что меня весьма заинтересовало. И я полез в Интернет.

О-о-о-о… я нарыл массу интересного! Что потом в итоге и вылилось в написание небольшой брошюры «Капля правды в море духов», которая и сыграла весьма примечательную роль во всей истории. Но об этом ниже…

Главное, что я прояснил для себя, что есть мировой гигант – ИФФ, в недрах которого придумывают и производят всемирно известные наименования духов. А в Москве есть Елена Соколова, которая ТАМ (!!!) приобретает композиции и, разбавляя в спирте, разливает их во флаконы в Сергиевом Посаде под Москвой (и честно пишет это на упаковке, в отличие от поляков и хохлов). А в Киеве есть Володя, который знаком с Соколовой и приобретает у нее продукцию и весьма прибыльно ее продает.

И, имея перед глазами пример польской и украинской компаний, продающих по сети МЛМ номерные копии ароматов и весьма успешно, я завел с Володей разговор о подобном проекте. И о знакомстве с Еленой. Думали мы, по-моему, недолго. И решили ехать в Москву.

Примечательно и забавно, что паспорт у меня в то время был на переоформлении. А государства разные. Понимаете? На руках у меня только военный билет, а он НЕ ДАЕТ права на пересечение границы…

Но! У больших тараканов в голове – оказывается – препятствий НЕТ!!! …И, одним прекрасным майским вечером, Володя и я выезжаем в Москву из Киева на его машине. На границе, к которой мы подъехали ночью, я вышел… и по полям-лесам (!!!), ночью (представьте себе эту картину – шпиён, да и только!) обошёл пограничные пункты обоих государств вокруг и, даже дожидался на той – российской стороне Володю, который пересекал границу по всем правилам, с оформлением всех документов. Приключения!

…на этом не закончились. Передремал Володя перед рассветом и к обеду мы на его тарантасе (не помню модель ВАЗа, но, по моему неглубокому знанию автопрома, она помнила русско-японскую войну) докатили с минимальным количеством взяток российским гаишникам, на которых наши украинские номера действовали как красная тряпка на быка до столицы ихней Родины. Кульминацией этих приключений случилось то, что тарантас намертво заглох в крайнем левом ряду 5-рядки в самой Москве, нам пришлось его толкать сквозь пробковый поток на обочину, там запереть и на такси добираться до офиса, где нас ждала, предупрежденная звонком Соколова.

Так мы и познакомились. И, без лишних обиняков, заявили Соколовой (которая, надо признаться, на меня произвела весьма и весьма приятное впечатление):

— Лена, давай сделаем сетевую компанию!

— Так я в этом ничего не понимаю! Что там и как?

Она разливала небольшие партии, отдавала нескольким таким оптовикам, как Володя, которые, в свою очередь, через розничных продавцов в нескольких городах продавали.

Естественно, Соколова была заинтересована в расширении производства и продаж. И она внимательно слушала наше описание финансовой и товарной логистики сетевого бизнеса. Суть ухватила быстро, уцепилась за идею крепко. (тем более, что она – как производитель – на заказ для компании великого и ужасного владимира долбаня – рука не поднимается писать с большой буквы – разливала для его проекта DWW, на который тот накручивал свои бешеные проценты – до трехсот (!!) – и с великой помпой и криками «ХАП-ГОУ!» втюхивал в свою сеть).

Так работа и началась. Маркетинг-план я предложил ступенчато-накопительный с отделением по образу украинского проекта (других типов просто не понимал на тот момент). Малость изменили проценты в нём и объемы. Просчитали доли в цене: производителя (Соколовой), складские проценты и долю, идущую в маркетинг-план. Придумали красивые названия для каръерных ступеней.

Елена наняла программиста, к нему мы в Королёв ездили вместе – я рисовал кружочки-квадратики и пояснял как они должны двигаться, становиться в структуре и как считаются личные и групповые объемы.

Ездили с Соколовой в дизайнерскую фирму, которая работала над решением оформления футляров (так правильно называются картонные коробочки). Там же были предложены названия серий.

Стекло (флаконы) было заказано в Италии (весьма качественное, тонкое. Настолько, что 100 мл флакон нашего продукта весил менее 50 мл польский продукции). Пульверизаторы – тоже самые дорогие и качественные (оказывается, они должны плеваться только после третьего нажатия).

Было страшно интересно. Я, бывал в Москве наездами пару раз за лето (паспорт к тому времени выправил. Но вы бы видели глаза пограничника в поезде на обратном пути в Киев после первого приезда, когда я с невинно-топорной мордой объяснял пограничнику, что меня впустили в Россию по военному билету офицера запаса!!! Он никак не мог уложить этого в свою извилину под фуражкой, но не впустить меня в ридну неньку назад не мог. Цирк да и только!

Елена Соколова платила мне небольшой оклад, достаточный для поддержки штанов на этот период, т.к. я планировал со стартом компании встать в сеть и зарабатывать, естественно,  больше.

Был еще забавный эпизод такого плана. В Москву приезжает президент украинской компании (а я ещё числился в ней активным и весьма заметным дистрибъютором, потому как за месяц до этих событий я умудрился ему на блюдечке с голубой каёмочкой принести несколько контактов, которые открывали для компании выход на рынок РФ.).

К нему в гостиничный номер я и приехал вместе с Соколовой – которая играла роль моего будущего московского партнера и начинающего дитсрибъютора. Там – в номере – обхаживали лидера польских конкурентов – Надежду А.из Москвы – на предмет перехода в украинский проект. Соколова внимательно наблюдала новые для нее деловые переговоры. В последствии, Надежда А. на посулы хохлов не поддалась, а вот в СИЭЛЬ потом пришла.

Вот так насыщенно и интересно проходило лето 2001 года. Соколова мне прожужжала все уши, что хочет пригласить главным промоутером и зам. Себя по маркетингу даму, которая вроде имеет огромный опыт в делах раскрутки торговых косметических марок (Грин Мама, например).

И вот, в августе, в очередной приезд я был представлен этой даме. Поскольку она (Царство Небесное!) умерла, не буду называет ее именем, обозначим ее ЕФ. Обозначить придётся, потому как в дальнейших событиях она сыграла не последнюю и недобрую роль.

Так вот, как раз к августу я закончил свой труд – «Капля правды в море духов» — и представил его на суд Соколовой. Получил принципиальный одобрям-с. Но, Елена – правильная перфекционистка, и потому отправила по электронке мой опус на прочтение

профессиональному консультанту компании – Марине Степановой. Через пару дней был получен тем же путём от неё отзыв – ОЧЕНЬ положительный, в рукописи были исправлены пару мелких неточностей, я по телефону выслушал благодарность за добротную работу…и я умчался в Киев. Там я заказал небольшой тираж – 500 экземпляров и стал ждать официального открытия компании.

За 3 дня до этого знаменательного дня я был в Москве. В офисе, после радостных встреч, произошло 2 знаковых события. Сначала ЕФ, увидя отпечатанный экземпляр моей брошюры, закатила скандал:

— КАТЕГОРИЧЕСКИ ЗАПРЕЩАЮ РАСПРОСТРАНЕНИЕ В СЕТИ КОМПАНИИ!!! (так она собственноручно красным цветом написала на обложке).

Кстати, при этой сцене присутствовала Соколова, которая месяцем ранее собственноручно отправляла Степановой мой опус по электронной почте. И, конечно же, присутствовала — вернее сама принимала ответ и отзыв. И промолчала…но тогда я этому не придал значения.

Во-первых, кто ТЫ такая рядом со Степановой? – подумал я. И как ТВОЁ мнение (менеджера торговой сети, может и неплохого) может сравниться с её оценкой (а Степанова, на минуточку, — член Парижской гильдии парфюмеров!).

Во-вторых, она придралась к некоторым оборотам, потому как её заскорузлого мышления оказалось недостаточно для того, чтобы отличить НЕзлой юмор от издевательства.

В-третьих, она сама планировала, как потом выяснилось, нашлёпать нечто подобное для сети компании.

А в-четвертых, было ПОЗДНО, потому как тираж был отпечатан и частично уже распродан в кругу моих будущих партнеров (Питер, Воронеж, немного Москва).

Второе событие оказалось не слабее по накалу. Мне попадаются на глаза в офисе регламентирующие документы, подготовленные ЕФ для компании. У меня волосы встают дыбом! Я понимаю, что эта мадам ФИЗИЧЕСКИ не понимает процессов МЛМ, которые она регламентирует в своих (не своих – а от компании) документах….

Как пример, приведу по памяти несколько перлов:

«если на складе происходит розничная продажа, то кладовщик обязан сдать розничную выручку в компанию, которая ему будет возвращена на следующий месяц вместе с начисленным бонусом»

——————————вопросы от меня:

— как на склад (???) попадет КЛЕНТ?

— КАК он там будет приобретать по рознице, если увидит там оптовые цены?

— если такое чудо произошло – КТО увидит ЭТУ продажу? Потому как кладовщик элементарно разницу положит в карман, проведя проданный флакон личным объемом.

«если в семье один из супругов сотрудничает с компанией, то второму ЗАПРЕЩЕНО приобретать собственные контракт и он ОБЯЗАН работать на контракт супруги (га), то же касается детей, если родители уже сотрудничают с компанией»

—————————вопросы от меня:

— у супругов может быть брачный контракт и разные счета для совместного бюджета, так? На КАКОМ основании их обязывают слиться в любовно-деловом порыве воедино? И почему выросшая дочь например, глядя на каръеру бизнес-матери, НЕ МОЖЕТ открыть свое собственное дело в рамках компании?

И так далее…

Я взял все эти документы с собой на ночь и , вооружившись красным маркером, внимательно и не по разу прошелся по каждой букве этих циркуляров. К утру они напоминали красную зебру. Или спартаковский шарф. Это бело-красное чудо я утром положил перед Соколовой и попросил её – как владелицу компании, или ЕФ, как автора объяснить и обосновать подчеркнутые ляпы.

К открытию компании (за один день!!!) многое в этих циркулярах было исправлено, а я нажил смертельного врага в руководстве, как сами понимаете.

Торжественный небольшой фуршет открытия состоялся в ресторанчике с французским шармом, что вполне соответствовало духу компании. Там я и познакомился очно с госпожой Степановой, которая ещё раз меня поблагодарила за брошюру и расписалась на одном из экземпляров – «Спасибо за хорошую работу!», а парочку взяла себе.

Торжественный старт малость опередил фактическое движение, но к ноябрю склад Соколовой наполнился ассортиментом и сеть пошла…

В декабре у меня уже бонус был чуть больше 800 долларов, в январе – более 1 200.

Структура нормально росла (уже больше 2 000 человек!). будущее вырисовывалось вполне лучезарным…

В марте 2002 года я приезжаю в Москву, еду в специально открытый для дистрибъюторов офис на Тимирязевской….

Захожу… и лицезрею на стене в зале крупное объявление:

«ЛИШИТЬ БЕЛКОВА БОНУСА СРОКОМ НА 2 МЕСЯЦА».

Оторопь…шок…непонимание…что? За что? Почему втихую? Где лидерский совет?
Иду в дирекцию, вижу восседающую ЕФ на на главном месте и, естественно, спрашиваю:

— Что случилось? За что? И почему нет лидерского совета?

Шипящей лаской директорской опеки слышу от ЕФ:

— Я так решила!

(а стоит отметить, что Соколова в тот момент была в декрете и ЕФ полноценно исполняла «и.о.»)

— я же тебе запретила распространять твою писанину в сети!

(а это факт – весь тираж – 500 экземпляров — был весьма успешно продан, и я получил ещё массу просьб допечатать)

Я стою – соображаю…Эта злопамятная тётка отыгралась на моём кармане (3-4 тысячи долларов + 300 – НЕподаренный мне мобильный телефон за ранг старшего директора по маркетинг-плану). Ситуёвина, я вам скажу….

— да пошла ты на  …..й! вместе с компанией и твоим бонусом!

Так закончилось мое сотрудничество с компанией, к рождению которой было приложено немало сил и времени.

(«Лена, давай сделаем сетевую компанию?» — помните?)

Через пару лет Татьяна К. из Казани приезжала в Киев. Говорила, что ЕФ больше нет в компании (я так понял, Соколова разобралась в её сущности и в нечистоплотных махинациях в сети и выставила за дверь год спустя после событий со мной). Я ей ответил, что ЕСЛИ Соколова НЕ знала, что натворила ЕФ, то у неё были ВСЕ возможности по возвращению на работу исправить ошибку зама. Телефон я не менял, адрес электронной почты тоже. Позвонить, написать, извиниться, вернуть недоплаченное – у нее были все возможности…. Не сделала. Я, что ли, должен к ней стучаться и говорить, что меня обидели?

Так я и остался в стороне от благовонючего движения.

Зато с большим чувством собственного достоинства.

И ладно…. на данный момент – опилки.

Кстати, через год после меня и Надежду А. тоже съели. Она чуть позже создала ещё одну парфюмерную компанию (вот верна духовной теме!). Мы с ней пару лет назад в Москве с удовольствием встретились, с легким сарказмом вспоминали наш бизнес с СИЭЛЬ Парфюм…

Костя Белков
bbking346@mail.ru

В записи нет закладок.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Давайте познакомимся! ))
Лена Заворотная
+7 925 50 70 346
ppokupki собака gmail.com
Skype: lena_zavorotnaja
Новые комментарии
  • Загрузка...